官方支招:跨境卖家的100个选品方向!

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网

4个月前

简介:论跨境卖家的100个选品方向

一场疫情让口罩等防疫物品C位出道,避孕套同时销量大涨,与此同时,还有一些人们想不到的产品闯入大众视野,前有几大外国友人纷纷加入疯抢卫生纸大战,后有日本网民听说花岗岩有抗击疫情的神奇功效后纷纷慷慨解囊,不得不说,和日本网民相比,我们曾经以一己之力让双黄连口服液全网卖脱销这件事情便显得非常正经了!


疫情之下,人们下一轮哄抢的对象是?与其等待下一个潜在爆款,不如跟随大数据,选择这些稳居热销榜单的爆款产品。

小编从eBay、Wish、Shopee等跨境电商平台了解到了N多超实用的信息,有需要的卖家赶紧看看吧!


eBay篇:汽配摩潜力无限,时尚品类就卖这


eBay品类经理强调,3~5月份是汽摩配的最旺季。通过eBay过去几年的销售数据看,假如一月份销售指数作为100%的话,2月为109%,3月则到了131%,这期间销量几乎是呈暴涨状态。


 eBay卖家2020必须关注的五大战略品类为:轮毂、保险杠、刹车盘片、排气系统、汽车座椅eBay在2020年将重点支持卖家在这些战略品类取得突破,包括市场信息的支持,以及推出对应的品类促销计划,促销详情需要及时关注卖家中心的营销活动板块。


需要注意的是,全球轮毂规模超过820亿美元,其中乘用车占比70%,轻型商用车占比20%。中国和东南亚生产了全球超过70%的轮毂,供应链优势明显。


而全球排气系统市场规模超过840亿美元,每年增速6%;保险杠产品在中国的江苏省和安徽省有众多出口企业,并且单价相对高,利润好。


园艺家居品类方面,根据2019的经验可以看到,从三月开始,eBay平台上的园艺家居品类销售额逐渐攀升,在五月达到顶峰,并且高销售额会持续到第三季度末。


其中,美国站点的爆款产品如图↓↓↓


Outdoor power equipment 户外动力工具


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Lawn Mowers 割草机


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Pool & Spas 泳池及水疗用品


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德国站点的热销品Gartenbauten & Sonnenschutz 花园遮阳类产品中的Markisen&terrassenuberdachur、Pavillons、Sonnenschirme;Schwimmbeckenbedarf 泳池零配件中的Schwimmbeckenheiz、Schwimmbeckenfilter、Abdeckungen&Aufroller、Pumpen;


Schwimmbecken 游泳池中的Einbau—Schwimmbecken、Quick—Up—Pools、Stahlwand—Schwimmbecken等。

以下分类同样为德国夏季热销品类:


Bew?ssern灌溉类产品


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另根据eBay往年的数据分析,时尚品类经理推荐了一些2020年高潜力的类目供卖家参考。


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Wish篇:3月品类销售情况大赏,这些产品拔得头筹


卖家也可以从Wish平台19年的销售数据,找寻今年的爆款身影。


综合Wish平台整体数据看,2019年3月期间,Wish平台上订单量最高的依然是配件配饰类(Accessories)产品,约占总订单量的五分之一;美妆个护(Make up & Beauty)和兴趣爱好(Hobbie)的订单量不相上下,约占总订单量的15%;家居用品(Home Decor)、时尚服饰(Fashion)、3C电子(Gadgets,含手机配件)以略高于10%的订单量占比紧随其后。


据了解,2019年3月期间配件配饰、兴趣爱好、美妆个护、时尚服装、家居用品是欧美市场上销量最多的五大品类。不同的是,欧洲重点市场(德国、法国)的汽配产品的销售排名要比美国市场高。而巴西市场的美妆个护、3C电子品类的销售量以及手表品类的表现则非常抢眼。


2019年春季,美国市场上的销量最高的20项商品中,配件配饰类产品占据较多席位,包括宝石戒指、花卉形状的戒指、金属手链、耳环、首饰组等;美妆产品中的美甲刷、眉笔、金属色的指甲油等销量也非常可观;厨房用品中的鳄梨削皮去核工具、黄瓜切丝器也挤进了销量TOP 20。


欧洲市场的主要国家英国、法国、德国表现出了极大的相似性。一款时尚发梳在三个国家都是销量NO.1,手机周边产品(如钢化膜、数据线保护器)及车载电子设备的周边产品(如车载USB接口、车载手机支架)等手机周边在三个国家也实现了很好的销售。法国消费者倾向于购买女士腕表、时尚手链这样的时尚单品,德国的销量TOP 20中还出现了LED灯带这样的家居用品。


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上图为巴西市场的销量TOP 20。


Shopee篇:3月卖这些,爆单等你来


Shopee作为新兴平台近年来风生水起,从近期发布的数据来看,Shopee第四季度订单数达4.4亿,飙涨112.9%,全年总订单数更是高达12亿,作为Shopee卖家,你贡献了多少呢?



做电商的,人人都想爆单,但是卖不对产品也白瞎,每个市场都有特定的特点,只要抓住,你就是那个最靓的仔,而Shopee深耕东南亚电商市场,卖家需要了解市场的需求去对症下药,选品正确才能助你实现爆单梦。


就拿三月份来说,Shopee全站点女神节大促,你准备了吗?


据了解,女神节大促涵盖所有年龄段的女性消费者,从女装女鞋、美妆用品到女性时尚以及家居用品,都是跨境卖家们的不二之选。其中,属母婴类、美妆品、家居装和鞋裤裙这几类产品最为畅销,还没准备的卖家可要抓紧时间了!


除了近期适合销售的产品之外,小编再带各位卖家了解一下2019年Shopee各站点的热卖品。


2019跨境整体销量TOP5品类:3C家电、时尚配饰、女装、家居、母婴;


印度尼西亚市场:2019年跨境热卖品有iPhone手机壳、OPPO手机壳、墨镜、镜框、发夹、发光帽子、眉笔、眼线笔、弹性护腿袜和裙子;


马来西亚市场:2019年跨境热卖品有iPhone手机壳、长袖T恤、衬衫、内衣、睡衣、窗帘扣、沙发套、项链和戒指;


台湾市场:2019年跨境热卖品有内衣内裤、地垫、沙发套、iPhone手机壳、OPPO手机壳、口红、眼影、耳钉和欧美大圆圈耳环;


越南市场:2019年跨境热卖品有手机壳、手链、耳钉、面膜工具、化妆刷、U型枕、背心和T恤;


泰国市场:2019年跨境热卖品有手机壳、数据线、裙子、帽子、吸管、水杯、皮筋、假发童鞋和书包;


菲律宾市场:2019年跨境热卖品有耳机、耳饰套装、项链、女童装、窗帘扣、墙贴、手机壳和手机膜;


新加坡市场:2019年跨境热卖品有充电线、手机壳、防蚊帘、电子闹钟、吸管、杯子手提套、内衣内裤、美妆蛋和清洁器。


看完这些,相信卖家对选品也有了一定的思路,虽然2020年的开头对于中国卖家来说确实有点难,但是好在疫情已经接近尾声,卖家们也能放手一搏了,选对产品,抓住机会,爆单指日可待!


最后,小编在这里祝所有卖家在2020年都能爆单、大卖!!!



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可乐加果粒 4个月前
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