亚马逊新手7个月卖了25万美元,净利润率高达36%,他在吹牛吗?

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

5天前

简介:有外国卖家在亚马逊官方论坛上询问大家第一年的总销售额,还说自己干了7个月已经有超过25万美元的销售额。好几个卖家都对他的销售数据表示怀疑。

卖家提问引发热议

 

前几天,小编在论坛上看到一位卖家发帖问别人第一年能卖多少钱。他写道:“我从今年2月开始在亚马逊上卖货,销售额比25万美元多一点儿。我想知道自己做得是好是坏,还是中等水平。干了8年以上的老手们,我想知道第一年的平均销售额有多少,我该预期什么样的增长水平?我以前在海军服役,来自完全不同的背景,对做得好坏的标准毫无头绪。提前表示感谢。”

 

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有位卖家直接说:“我需要找一些新产品,有什么建议吗?”在小编看来,这有点儿挑衅的意味——你卖啥卖得这么好?

 

帖主表示,截止目前,自己的净利润有9万美元,过去3个月的平均月销售额约为4.5万美元。此外,他雇佣了3名员工,店铺销售大约60种常规SKU,以及他能找到的特价出售的可套利产品。

 

他的模式简单来说就是,从其他网站或批发商那里购买产品,然后在亚马逊上加价出售。

 

帖主店铺被扒,产品价格大多低于$20

 

另外一位卖家则通过摆事实讲道理,证明帖主36%的净利润是不可信的。他的论点如下:

 

1、是否考虑了所有的亚马逊费用,包括广告营销、运输和包装费用、员工工资和福利、保险费用、仓储、从其他地区采购货物的物流成本等。

 

2、检查帖主的亚马逊店铺后,他发现帖主只有147个评论,而且SKU有限(只有两页),几乎所有的产品价格都很低,大多数低于20美元。至少一半的产品是通过零售套利(retail arbitrage)获得的,比如来自美国最大的药品零售商CVS和连锁药店Walgreen的清仓化妆品。

 

他总结道,在SKU如此有限且价格低廉的情况下,7个月就达到25万美元的销售额是不可能的,净利润率也不可信。

 

除了这些质疑的声音,有一位卖家的回答相对中肯。他表示:“你问的问题是没有答案的。记住,8年前我们开始在亚马逊上销售的时候,那里还是一片肥沃而丰裕的土地。那时还没有一百万个中国卖家……在前两个季度卖出50万美元还算容易,没有那么多规章制度,品类也没有控制得很严格,你几乎可以卖任何想卖的东西。在当时,即使零售套利也是一个好的商业模式。”

 

正如他所说,现在亚马逊可不像以前那么容易做了,要考虑的东西太多。你认为帖主在吹牛吗?欢迎在留言区发表你的看法!

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